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在我们身边时常能发现这样的一类人：他的朋友很多，并且他们都有很深厚的交情，遇到棘手的事情找他时，他总能找到相关领域的朋友为你提供帮助，帮助你及时解决困难。他的人脉关系网时常令周边的人羡慕不已，而人们也都非常乐意与他做朋友。当他向你寻找帮助的时候，只要不是太为难的事情，你都应该尽量帮忙，因为不知道何时你也会请求他的帮助......
这样的人是否让你羡慕不已呢？你是不是也很乐意给交这样的人呢？其实，他的相关专业知识、外贸等都未必比他人优越，但是他就是能将事情顺利办妥，就是能比一般人找到更好的工作，获得更好的待遇，其原因究竟是什么呢？其秘诀就在于他有一张庞大的人际关系网，他的人脉资源为他赢得了优势，让他成功地赢在了起跑线上，让他拥有一个成功的人生之路！
在当今社会，人脉不仅是一种资源，更是一种竞争力。人脉竞争力就是相当于专业知识的竞争力，也就是一个人在人际关系、人脉网络上的优势。不能想象，一个有更强人脉竞争力的人，他拥有的人脉资源一定远远优于且宽于他人的资源。平日里，拥有广泛人脉资源的人，往往可以更快地获得有益的消息，他会比别人拥有更多的工作升迁的机会和财富；而在危急或关键时刻，这些资源便可以发挥转危为安、临门一脚的作用。人脉的竞争力让他崭露头角，让他成为同行中的佼佼者。
创业在当今社会里是一个热门话题。在这里，我们不妨对创业过程中的人脉资源积累略作分析。
事业的起步要以一定的资金作为基础，然而，我们从哪里去获取资金呢？除了自己手头上的资金以外，更多的是在银行里。但是大多数人毕竟不是含着金钥匙出生的。我们自己的资金很多时候并不足够。这时就需要集体合作或是向银行借贷，其实所谓的“股东”也就是这样形成的。
在拥有了一定的资源后，我们还要广纳贤才，吸收各种先进技术。所谓三百六十行，行行出状元，我们要想在一个领域中拥有属于自己的一片天地，相关的技术知识总是少不了的。你可以通过向技术拥有者收购、同其他公司成为合作伙伴等多种形式来拥有相关技术，这些技术将成为你通过通往成功之路所必不可少的奠基石。
当然，资金和技术只能算是钢筋和水泥，要是没有“人”将它拌和，它们也很难搭建成高楼大厦。人的因素即与资金、技术密切相连，同时又是一个独立的因素，而且是成就事业的核心因素。资金和技术问题是否顺利解决，创业的时候你是否能够游刃有余，人脉将发挥不可或缺的作用，人脉帮助你找到人，找对人。当一个人在”人“的方面占有优势时，其他方面的优势也就显现出来了，人脉帮助他拥有全面的优势。
很多已经在社会立足，并拥有一定工作经验的人都抽身出来，为自己创业，当他们谈起自己成功的经验时，他们会说：“你在公司工作的时候，你最大的收获其实不只是你赚了多少钱，积累了多少经验，更重要的是你通过工作结识了多少相关领域的精英，结识了多少朋友，积累了多少人的人脉资源。这种人脉资源不仅是在你原来的公司上班的时候有用，而且在你离开这个公司以后，还会发挥很大的作用，成为你创业的重要的无形资产。拥有它之后，你就会知道你在创业过程中遇到了哪些困难，你该请求谁的帮助。”
即使现在你尚没有创业想法，但人脉依然是自我提高的重要因素，相信许多人一定也有这样的经历：当你遇到困难时，常会发出”假如我的人际资源足够丰富，则一定能很快搞定这件事“”如果和那位关键人物有什么密切联系，做起事来可以方便多了“的感触。因为，只要我们和那些关系人物有密切联系，当有需要的时候去拜访他或是与其商量讨论时，总是能得到圆满的结局。
这种与关键人物取得联系的有利条件，就是人脉资源所带来的优势。事实上，人脉资源越宽广，处事越胜利。
哈维·麦凯是世界一流的人脉资源专家，他曾经用自己求职的亲身经历来告诉我们人脉是如何赢得优势的。
哈维·麦凯刚大学毕业就开始找工作。当时的大学毕业生屈指可数，他自认为可以找到最好的工作，结果却一无所获。幸好哈维·麦凯的父亲是位记者，结识了一些政商两界的重要人物，其中有一位叫查理·沃德，是全世界最大的月历卡片制造公司的董事长。四年前，沃德因税务问题而入狱，哈维·麦凯的父亲觉得沃德的逃税一案证据不足，不足以表明案情，于是他赴监狱专访沃德，写了一些正面的报道。沃德非常喜欢那些文章，他感动地说，在许多不实的反面报道之后，终于有人写出正面的报道。
服刑期满后，他问哈维·麦凯的父亲家庭状况和子女有受教育情况。
”我有一个儿子，正在上大学。“他的父亲说。
”什么时候毕业？“沃德问。
”他刚刚毕业，现在正在找工作。“
”噢，那正好，如果他不介意，可以到我的公司来工作。“沃德说。
次日，哈维·麦凯打电话到沃德的办公室。一开始，秘书不肯将他的电话接进沃德的办公室。后来，哈维在电话中三次提到他父亲的名字，才争取到跟沃德通话的机会。
沃德说，”你明天上午十点钟来我的办公室面试吧！“
第二天，哈维·麦凯如约而至。没想到面试变成了闲聊，沃德津津有味地聊哈维·麦凯的父亲的那一段狱中采访，整个过程非常轻松愉快。
聊了一段时间之后，他说：”我想聘任你来到我们的的‘金矿‘（所谓金矿是指薪水和福利最好的单位。）工作，就是对街───品园信封公司。“
在街上闲逛了一个月的哈维·麦凯，现在站在装横得很讲究、很体面的办公室内，不但顷刻间有了一份工作，而且还有一份薪水和福利都不错的工作。
哈维·麦凯在品园信封公司的工作当中，熟悉了经营信封的流程，懂得了操作模式，学会了推销的技巧，积累了丰富的人脉资源，这些人脉成了哈维·麦凯走向成功的重要因素。
对于哈维·麦凯来说，那不仅是一份工作，更是一份事业。多年以后，哈维·麦凯还在这一行继续寻找那个充满神秘感的金矿，而且成为了风靡全面全美的信封公司──麦凯信封公司的董事长。
多年以后，哈维·麦凯说：”感谢沃德，是他给了我成功的机会，是他造就了我的事业。“
的确，倘若没有父亲同沃德的特殊关系，哈维不知道何时才能找到一份工作，也不知道何时才能获得一份好工作，更不可能开创属于自己的一番事业了。正是有了父亲同沃德的情谊，才让他胜利获取高薪水、好福利的工作的，进而成就了自己的事业。
这样的例子在我们身边也随处可见。我们周围有相当一部分人是通过同学、长辈、同乡、朋友等各种关系找到自己的第一份工作或是找到薪水高、福利好的工作的，也有一部分人是依靠这些人脉解决了自己遇到的各种困难。
如果遇到什么好事，人们总是会第一个想到你自己关系密切的人，这是人之常情。以此类推，人们在遇到好事的时候会更愿意接受自己认识、熟悉的人，不是吗？所以你所认识的每一个人都有可能是你人生的伯乐，成为你事业中的重要顾客，你多结识一个人，多结交一份稳固的关系，就等于比别人多了一份优势。就如同哈维生命中的沃德，一个曾经入狱的人都有可能改变他人生的转折点。
人脉是个人通往财富、成功的阶梯，尤其是在当前的知识经济时代，人脉已成为专业的支持体系，为个人走向成功奠定基础。
企业同个人的观念随着社会的发展而改变，人脉竞争力被放在首要位置。过去，企业招聘人才时，专业知识、学习能力都是首要条件，但渐渐地，在飞速发展的知识经济时代，技术、知识迅速更新，光靠一个人的力量无法达成任务，这时人脉就发挥了巨大的作用。有的企业甚至将人脉资源丰富的程度作为单独的考察项目，就如同许多大企业或跨国公司纷纷聘请退休的党政干部或是相关团体的负责人担任顾问、荣誉董事等职位一样，其目的是在于获取他们广泛的人脉资源，扩展市场。
而对于个人而言，他们也建立自己的人际关系网络，并被当作是考核工作业绩的重要指标。如果一个人具有较丰富的人脉资源或是通晓如何培养人脉网络的支持体系，那么这些将提高他的个人竞争力，换句话说，人脉就是个人实力的催化剂。如果个人拥有一张强大的人际关系网，那么就是会比竞争者具有更好的资源优势。对内，可以服从；对外，则可以取得客户的信任。不管怎么说，只有经营好你的人脉关系，你才拥有在这个社会中生存的资本。
我们的人生需要靠自己经营，我们的成就也只能自己创造，而丰富的人脉资源无疑是我们到达成功彼岸的不二法门，是一笔看不见的无形资产。如果以极自然的、有创意的、互利的方式去经营人脉是决定成败的关键。
一个人的专业知识是一把利刃，而人脉资源就是秘密武器，它能在你面临黑暗的时候擦亮希望之火，找到走出黑暗的突破口。
共勉！
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