7)牺牲商法
牺牲商法指通过部分商品的低价赔本销售来扩大企业的知名度,留给消费者深刻的企业形象和商业信誉,从而达到招徕顾客、留住回头客,实现整体经营利润最大化的营销手法。
8)销控
销控,即开发商保留商铺,一般项目多少都会有一定比例的商铺留至项目结束在卖。销控通行的情况是优先出售户型或者位置等条件不是很好的商铺,而把好位置、好户型的商铺留到价格可能达到更高水平的时候进行销售,从而规避了这些户型无法销售的风险,也有利于好的产品在后期卖出更高的价钱。
9)返祖
返祖是指投资者在与开发商签订了商铺销售合同后(主要针对现铺)开发商许诺在未来的三年到五年内每年给予投资者一定的租金回报(约为7-9个点),而在这期间商铺的经营、管理和使用权都归开发商所有,这种形式的实质是开发商用一定的租金回报买断未来几年的经营权,然后统一招商和经营管理,以承担未来经营管理等不可预知风险的代价来做旺整个商场,给予投资者和承租户以足够的信心。
10)市场营销实施
市场营销实施是指为实现战略营销目标而把营销计划转变为行动的过程。
11)市场营销控制
市场营销控制包括估计市场营销战略和计划的成果,并采取正确的行动以保证实现目标。
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