导读：这个新产品，在上市短短七个月时间，业绩就达到10亿，创造了年度经典营销案例！它背后的秘诀是什么？
在年的中国饮料市场，农夫山泉茶π绝对是一个黑马产品，新品上市短短7个月时间，这款新品的业绩就突破了10个亿！
年，同样在饮料业普遍上升难度不小的情况下，农夫山泉茶π依然保持不错的势头！
它的秘诀是什么？
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年中国饮料市场黑马创造
“新品上市7个月从0做到10亿”奇迹
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年中国饮料市场黑马，短短7个月，新品从0做到10亿！
年，对于中国快消行业、饮料市场而言，并不是行情特别乐观的一年。
但是，就是在这样的情况下，一款饮料——农夫山泉茶π竟然创下新品上市7个月业绩过10亿的记录。
农夫山泉茶π于年3月份上市，到10月份，正式销售7个月时候业绩已经达到10亿，今年绝对的黑马明星产品。
没有广告，仅凭产品+渠道成就业绩神话
特别值得一提的是，除了选代言人之外、拥有明星代言之外，你看不到茶π的广告投放。
实际上，农夫山泉确实没有给茶π规模的广告投放。与众多产品大规模广告投放，广告+渠道配合取得骄人业绩不同，农夫山泉茶π基本上是凭借产品和渠道运作的模式取得如此骄人成绩的。这一点更让业内佩服，也更值得业内学习！
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农夫山泉茶π业绩神话背后秘诀是什么
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农夫山泉茶π商业奇迹背后秘诀——出色产品力+渠道力优势
在商业运作中，只要解决卖什么（产品问题）、怎么卖（卖法，包括媒体推广、渠道推广等途径）两个关键问题，把卖什么、怎么卖两个问题解决好，一般都会取得不错的成绩。
做不好的的企业，往往都是这两个问题没有解决好，缺乏竞争力的产品、缺乏有效的推广，做的好的企业，往往是在产品力强、推广力强。
农夫山泉茶π的成功，也是把产品和卖法做到优势、实现爆破的代表，通过出色的产品力+渠道力（渠道推广力），成功创造了年的新品奇迹、饮料业奇迹。
1、产品力强
1）个性化产品
这两年，消费升级趋势明显，个性化产品正成为市场的潮流，一批时尚化、个性化的产品成为市场亮点，创造不俗业绩。
例如：如前两年开始火热的张君雅小妹妹系列产品、年的小茗同学，都是代表，张君雅小妹妹年在中国市场的业绩就做到10个亿，堪称休闲食品的奇迹，年统一的小茗同学和海之言成为它的饮料代表、两者业绩超过25亿。
张君雅小妹妹
统一小茗同学
而农夫山泉的茶π，走的也是这条路线，这个潮流。
农夫山泉茶π
2）特色、时尚的包装设计力
与个性化相伴的是特色、时尚的包装设计。
这些年，农夫山泉的包装设计上，已经形成自己独特的竞争力，构建了出色的包装设计力。
水溶C、维他命水、打奶、东方树叶、以及今年推出的新品NFC都是视觉时尚、醒目的代表，每个都堪称包装设计的经典。
水溶C
维他命水
东方树叶
打奶茶
农夫山泉高端天然矿泉水
NFC果汁饮料
2、渠道推广力强——成熟的渠道体系、独特的渠道推广优势
除了个性化的产品、时尚特色的包装设计，打造出色产品力之外，农夫山泉茶π还通过渠道推广，还构建了有效的静销力。
在终端，无论是堆头陈列、还是终端货架陈列，农夫山泉都做得极其到位，再加上出色的包装设计，一起构成了有效的静销力，很吸引消费者眼球，在终端脱颖而出。
这其中，农夫山泉运作这么多年所形成的渠道网络体系也是功夫可没。
毕竟如果没有这个体系，一个新的公司构建这个体系需要时间，而渠道是个深耕、精耕细作的工作，需要时间积累。农夫成熟的渠道体系，无疑是茶π迅速上量的一个保证。
中国商界黑马军团代表，
农夫山泉不仅广告营销玩的好，
渠道运作也相当犀利，已形成成熟打法，
“产品力+渠道力”模式，玩的风生水起，
农夫山泉一直是中国商界黑马军团代表！
从上世纪90年代成名，一直走红至今，经常性的推出轰动性的产品，如农夫山泉天然矿泉水、农夫果园、水溶C、东方树叶、以及年的茶π。
在农夫山泉以往的成功案例中，广告营销是它的重要利器。
例如：农夫山泉天然矿泉水的广告，利用广告大战成功打开水市场格局，改写娃哈哈、康师傅、乐百氏等占据行业大部分份额的状况。
再如，它所推出的农夫果园“喝前摇一摇”的广告更成为经典，也成就了农夫果园这款果汁饮料。
农夫果园的喝前摇一摇更是成为经典
近年来，农夫除了广告营销模式以外，经常通过“产品力+渠道力”的模式创造奇迹，例如水溶C、维他命水、以及今年的茶π，基本上都是靠“产品力+渠道力”的运作模式，都取得了不俗成绩。
这种投入远低于广告投放的成功模式，让人们在佩服农夫山泉的同时，也有太多值得思索和学习、借鉴之处。
来源：商业领军（ID：yingxiao- 作者：于建民——《中国营销成功宝典·科学策略营销》（修订版）作者产业观察家、资深营销管理专家。
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