让人又爱又恨的年度营销计划、在实施到年底时已经面目全非！！！
年度营销实施：还在凭经验、凭感觉、用杀敌一千自损八百的营销方式吗？
?为什么还要学习营销顶层设计
★营销实施不到位：战略空谈、商业模式空谈、盈利空谈、企业持续发展空谈
★跨界正在打劫、资本已经渗透、移动互联网来袭、消费者习惯在变化、竞争对手在变化、政策在变化、趋势在变化、产业链竞争还看不清
★年度营销计划年年定、实施成花架子、最后变成企业家个人计划、年底总结计划赶不上变化。营销团队在市场动态中有效实施营销计划、企业才有竞争力！
?您的企业是否碰到过这样的困扰：
◆企业的营销不知道如何调整与突破
◆企业想开发新产品却不知道从何下手
◆企业营销是不是只剩下价格战和广告战了
◆为什么企业的产品物美价廉还是没有市场
◆公司在行业内小有成就，但营销精英却屡屡跳槽或被挖走
◆企业在以前越成功就越自信，但经验却成了企业前进的障碍
◆中型企业活着最艰难，往上打不过大企业，往下竞争不过小企业
◆品牌重塑、流程再造、团队打造、市场营销一直在做却没有太大效果
培训对象董事长、总裁、总经理、营销总监/副总/总经理、销售总监/副总/总经理、市场总监/副总/总经理、营销经理、销售经理、市场经理、区域经理、财务部、人力资源、产品研发部。
课程时间：4月13-14号杭州培训投资：统一价元/人课程三个部门以上参加最合适：年5月11日前，限时特优：元/人，1元/3人
课程大纲
年度营销顶层设计让您掌握主动权和主导权，唯有这样才能始终领先对手半步
第一部分年度营销经营困局
一、企业面临的三大营销战略困局
1、企业无营销战略、战略不明晰、战略难落地
破局：营销战略构建四步骤—营销思维建立
1、企业营销战略分析5工具
2、企业构建清晰营销战略的6个方法
3、营销竞争战略和优势的建立设计——颠覆自己
4、实效战略营销构建4步骤
二、商业盈利模式困局
1、盈利模式单一、盈利受阻、盈利下降
破局：企业新利润模式构建
1、八大盈利模式解析
三、企业品牌营销遭遇的三大困局
1、产品怪圈、品牌渗透力、品牌打造误区
破局：低成本打造和提升品牌28招式
四、营销模式同质化困局
1、产品、价格、渠道、促销——乱打、瞎打
2、跟随策略让企业陷入”红海“
破局：什么是营销经营模式？
1、选择适合的营销经营模式：主、互、体验
2、找到自己的利基营销市场
3、口碑营销、粉丝营销系统建立
五、营销管理困局
1、放羊管理、粗放管理、不科学管理
破局：1、搭建管理平台，2、规范的营销管理制度
3、系统的营销绩效考核制度
六、企业营销（策划力）短板困局
1、好产品没有好市场2、费用投入产出比失调
破局：1、认识策划力，2、因地制宜做策划
3、营销策划：嫁接营销施威力
七、企业营销（人才）困局
1、优秀人才难招、招到了留不住成黄埔军校
破局：1、建立职业化的营销人才机制
2、打造学习型营销团队——知识库建立
3、留住营销核心人才的8大方法
第二部分年度营销业绩提升的八大策略
一、产品创新营销策略
1、寻找市场新蓝海
2、产品的三个层次及新产品开发策略
3、产品6大差异化营销策略
二、价格创新营销策略
1、营销定价要考虑的因素
2、营销定价的3大方式
3、营销巧定价、涨价的策略
三、渠道创新营销策略
1、全渠道营销模式及新市场开发策略
2、提升业绩的六化营销渠道管理
3、(移动)互联网运营营销策略
4、全线布防、颠覆营销、海陆空结合
5、高效渠道营销激励策略
四、促销创新营销策略
1、走出促而不销的营销误区
2、促销设计营销策略
3、6大实效促销营销技巧
4、工具：营销促销检核评估表
五、创新营销服务策略
1、营销服务创造让渡价值
2、营销服务5大原则——标准系统
3、营销服务5S法则——执行系统
4、营销的8大境界——突破思维
六、客户关系营销管理策略
1、建立数据库营销——新利润产生
2、客户分类管理——资源匹配业绩提升
3、不同客户的针对性营销管理策略
4、6招营销方法锁定漂移的核心客户
七、打造高效能营销狼性团队
1、建立营销狼性团队6个方法
2、营销狼性团队的激励系统
3、营销狼性团队打造的3大工具
4、90后营销团队——新血液快速融合
八、提升团队营销执行力
1、营销执行不力的四大原因
2、营销提升执行力所需坚持的四定法则
3、营销提升执行力的2个工具
传统营销手段很难适应纷繁复杂的市场形势
只有在不断变化的环境中创新营销，才能保持企业利润
年度营销顶层设计：协助企业建立科学营销系统，让团队有动力、会策划、懂营销
13年营销实战经验、6大营销体系、65种分析工具、98个案例、个管理方法
★他曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监，曾任上海联纵智达营销咨询机构高级咨询师。他13年的一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、他用脚步丈量了营销市场，他用汗水和智慧总结了一套行之有效的营销系统顶层设计。★他是著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——是全球强华人讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、中国十大最受欢迎营销专家、中国十大营销培训师、中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、年度影响中国十大培训名师，中国品牌研究院研究员，★他被营销领域称为不可多得的三位一体老师：丰富的营销实践经验+深入浅出的表达能力+高级咨询师的分析能力。★他出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》第一部、第二部、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》、《小公司变大有办法——近百个真实案例解读家族企业做大的秘密》等。
优势和专长企业营销战略、计划的制定；高效团队打造；营销渠道设计、开发与维护、管理；终端建设；销售人员过程管理；区域市场开发及样板市场打造；专业销售技能、技巧提升；经销商赢销理念塑造、公司化管理、选、育、用、留人等。
授课风格实战本色：13年营销实战经验，从基层到中层到高层，从战略到管理到执行，实战经验与营销理论紧密结合、融会贯通，直接解决学员营销工作中的各种困惑与疑难，树立理念——规范动作——纠正执行，直接提升销售力；激情互动：结合中国人心理特质，糅合新颖刺激的活动与游戏、深刻警醒的寓言故事、小组讨论、角色扮演、案例分析、脑力激荡等多种先进训练手法，激情幽默、互动体验，让学员通过切身体验和领悟主动学习，从而牢固掌握训练知识与技能点；大家风范：扎实的管理及营销理论功底，良好的文学及文化素养，加上多年营销生涯练就的睿智经验与亲和气质，旁征博引，稳健洒脱，让学员倍感亲切与轻松。
在众多的培训师中，我觉得崔老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性，让学员在参与的过程中，学到更多的知识和技能。——铁骑力士集团执行总裁李全
崔自三先生的培训精彩、生动、切合实际，其理论高度，以及与实践的结合，高超的授课技巧，都让学员们折服。——广东金万年集团总经理周育标
崔自三老师讲授的《结果导向的策略性年度营销计划的制定与执行管控》，是我们公司培训以来现场互动和实战效果最好的一次，非常感谢崔老师！——瑞贝卡人力资源部经理陈玲洁
崔老师课程非常具有针对性，实战性很强，非常有效果，希望以后还有合作的机会。——隆力奇董事长徐之伟
在众多的培训师中，我觉得崔老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性，让学员在参与的过程中，学到更多的知识和技能。——铁骑力士集团执行总裁李全
崔自三先生的培训精彩、生动、切合实际，其理论高度，以及与实践的结合，高超的授课技巧，都让学员们折服。——广东金万年集团总经理周育标
崔自三老师讲授的《结果导向的策略性年度营销计划的制定与执行管控》，是我们公司培训以来现场互动和实战效果最好的一次，非常感谢崔老师！——瑞贝卡人力资源部经理陈玲洁
崔老师课程非常具有针对性，实战性很强，非常有效果，希望以后还有合作的机会。——隆力奇董事长徐之伟
崔老师讲授的《做一名会赚钱的赢销商》，能够结合我们客户实际，从战略到战术，从方法到工具，高屋建瓴，实操性强，非常精彩！——华泽集团金六福酒业营销总监程宏强
我们多次邀请崔老师授课，是因为他的课程非常实用，课程中提供的一些方法、工具、模板等，学员很快就可以学以致用，受学员好评，自然也就不足为奇了！——伊利集团培训经理王飞
感谢崔老师给我们营销人员上了一场生动、活泼而实战性强的课程，帮我们开启了思路，并提供了一些方法、模版与工具，期待再次能够聆听崔老师精彩的课程！——宁夏百瑞源公司销售总监杜依霖
崔老师的课程，是我们哈药集团请过的老师当中，讲的最精辟的一位，崔老师讲课的专业度，敬业，以及激情、互动的授课风格，都非常值得我们学习！——哈药集团销售副总边科
崔老师从一线出身，理论结合实际，他博学多才，引经据典，案例很鲜活，工具很实用，是我认为的，讲的最优秀的一位讲师！——江苏苏益电器有限公司董事长陈则平
两天的授课，崔老师是我听过的，最让我激动、感动而又受用的老师，毫不夸张地说，我醍醐灌顶，豁然开朗，我希望会与崔老师最少有2—3年，甚至更长时间的合作！——宁夏森淼集团公司总裁沈效东
食品：旺旺集团、双汇集团、盼盼食品集团、河北六个核桃、滨崎食品、维维集团、香港香雅国际集团、顶新国际集团、科迪食品集团、九头崖食品集团、科迪集团、湖南口味王食品集团、海霸王国际食品集团、山东巧媳妇集团、南方食品旺旺集团、山东康大食品集团公司、山西优果夫农业发展有限公司等
农畜业：北京伟嘉集团公司、商都集团公司、宁夏森淼集团、山东菱花集团、河南太行玉米种业公司、商都种业经销商、博翔科技、昕大洋公司、新供销天润公司、新希望六和集团、四川铁骑力士集团、山东东方誉源现代农业集团等
家电：美的集团、TCL、海南联通公司、四川长虹家电、深圳金立手机、韩国三星、上海三特公司、苏泊尔家电、广东超人电器、清华阳光太阳能、华扬太阳能、皇明太阳能新飞电器等
酒业：金六福酒业、茅台酒、酒鬼.湘泉、泸州老窖老酒坊品牌、五粮液集团、湖北劲酒、燕京啤酒、青岛啤酒、雪花啤酒、雪津啤酒集团、重庆啤酒集团、朝日啤酒、望儿山酒业等
乳业：内蒙古伊利集团、伊利呼和浩特总部、伊利冷饮、蒙牛集团、完达山奶粉、人之初集团、石家庄君乐宝乳业、南山奶粉、山东得益乳业、三剑客奶业、广州合生元、花花牛乳业等
家居：沈阳菲林格尔公司、圣象地板经销商、奥司墁木业、新中源集团.衡利丰陶瓷、晚安家居、穗宝集团、嘉宝莉集团、中山美盈家具、金隅天坛家具、河北依丽兰家具、变色龙家具、华日家具等
汽车：奇瑞、南车重装公司、浙江台州王派车业公司、山东赛轮集团、重庆红岩汽车厂、正新轮胎、安凯客车等
鞋服：上海恒源祥、广东阿诗丹顿、老爷车服饰、浙江耐尔集团公司、浙江锦裕袜业公司、福建华龙鞋业、太阳仔童鞋、弗拉蒂尼服饰、杭州朗闻服饰等
其他：丝宝国际集团、泰国正大集团、阳银行、邢台农村商业银行、江中集团、农夫山泉、瑞贝卡集团、哈尔滨哈药集团、人保宁波公司、东阿阿胶、中国人民解放军军工厂、山东中百集团、恒安国际集团、山东汉缆集团、重庆正安医疗器械、置荟星际集团、浙江久立集团、国泰民爆集团、湖南山润公司、江西华康集团、金锣集团等
凡参加《营销顶层设计》实施班的企业将获得如下服务:1.投资金额超过2.1万元，超一顾问将为企业免费赠送价值元/人的《年度营销顶层设计》学习光碟，价值元的《黄埔营销分析工具》、《黄埔营销操作手册》书籍一套；
2.投资金额超过3.8万元，超一顾问首席咨询师、营销导师崔自三将为企业进行为期一天的营销系统诊断，价值3.8万元，后续提交《营销系统诊断报告》。
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