虽然B2B提供者一直在为许多人做这种类型的营销？你。尽管如此，“基于客户的营销（ABM。）”才依据ITSMA直到年创造。现在，十多个以上？开发和迭代，营销策略越来越多地附加到公司。明显地，这与高效的客户效果有益，你能忠于康柏吗？B.
ABM中央观点是创造一个完全持续的销售和营销过程。此过程与一组非常特定的客户建立关系，非常具体。应该考虑许多基本因素。例如，客户计划和肖像，销售和营销的一致性，优惠和公制标准。基于，在本文中，我们将探讨一些有效的策略来帮助公司使用。ABM战略。
实践，我们相信以下七种策略，对客户营销至关重要：
一。开发特定场景的个性化内容。网络营销案例
ABM的关键是相关性和定制。在典型的abm中可能有一点一个？项目中的一些目标客户。所以，相关活动和商业信息必须能够提供更高的转换。一种方法是为特定目标客户提供专用内容营销服务。
研究表明，对于此类消息和内容，大多数潜在的买家都有必要开放，因为它是如此个性化，非常有价值。
二。开发“邀请函”以满足机会。
99。9％营销人员有在线研讨会或写白皮书，ETC。它是生产商机。信函邀请函是一个内容目标，帮助我们在协议中说服潜在客户。
P.例如，如果您是一家研究和分析公司，我追随潜在的目标客户，然后，您可以使用自己的优势来提供简化的解决方案报告，分析整个行业的潜在目标客户或痛点和潜在需求。并告知解决它。我们发现了，那些“我想告诉你最好的公司在做什么？世界的Iza“，或者“我想向您展示你的看法和你的伙伴？EROS“非常有效。
3.使用“访客恢复”在客户面前保持品牌网络营销案例
即使是个性化的交付，但非常大的人可以有一些游客在进入官方网站后离开，这是销售资源的浪费。访问者的记忆是重复客户的好方法。
根据Forrester数据，潜在客户在最终决定前完成了67％的在线客户绊倒。这也表明，访客记得与客户营销组合的关键部分。
眼云的火灾在真正的精确营销过程中，它还使用访问呼叫来执行定向交付。我们将阻止访问官方网站。但没有，留下的目标人口，当他们航行其他页面时，将广告信息实时推动目标人口。通过重新曝光引起排水，最大化挖掘游客的价值，降低营销成本。
4，创建官方网站的个性化体验。网络营销案例
考虑到客户的营销的具体属性，ABM项目提供高转换率。其中，个性化目的地这是一种有效的策略。标记必须创建客户端的特定目标页面，显示标题，图片，基于访问登录页面的人员或客户端口和个性化表单。
当然，还有一些深刻的个性化战略。P.例如，一些营销人员将在目的地页面上显示访问者的名称。但这种方法需要仔细，因为一些潜在的客户可能会觉得这种方法过于味道。
5。根据转换率创建销售区域分配
在过去，销售区域基于公平或平等原则分配。但，如果您可以按照交易的可能性将销售人员分配给特定区域？
P.例如，我们可以看到以前的销售关系（例如，卖方可能已将他销售到过去的关键联系人）或最后的销售历史记录（例如，卖家可以在公司的销售方面非常擅长吗？广告XXX），将最合适的销售人员分配给最合适的区域。
6，使用直接邮件联系商业主管
通过一个？你，发送电子邮件一直是一个非常直接的营销策略。然而，随着数字营销越来越受欢迎，直接邮件正在缓慢包裹。但，不可否认的女王的直接访问目标群体的真实人口，直接邮件可以是一个有效的选项。？你为什么这么说？因为高管通常不会注册在线研讨会或卸载白皮书，它不会响应无关的电子邮件，不会 7。使用社会智能来了解潜在客户最重要的是什么。
基于营销的基本原则是客户的基本原则是目前的举措和挑战，与他们一起沟通。现在， 一种方法是订阅公共信息服务。了解这些康柏的发生什么？IAS。另一个重要的战略是监测社交网络的活动。公共关系驱动的文章和新闻稿，社交数据有助于揭示哪些主要潜在客户感兴趣。P.例如，人们经常使用社交平台来共享B-TerminalB终端营销解决方案模板。例如，最近的成就和重大进展。a）是的，B终端营销计划的模板，社交数据对于与客户的营销模式非常宝贵。创建基于客户的营销计划时，B终端客户的分类分析，该组织需要对B末端敏捷客户的充分分类分析，找到新信息时，可以恢复及时的通信策略。
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