近日，分众传媒董事长江南春与长安福特全国销售机构总裁杨嵩和千城数智创始人郭登礼博士，一同为中国汽车行业在后疫情时代的发展破局展开探讨。
核心要点：
1、中国商业的底层逻辑是什么？是你要能够找到一个合适的理由，用广告支撑消费者认知，把这个价位支撑起来，让整个经销商系统有钱可赚，这才是一个商业的正循环。你一旦陷入负循环，就恶果重重。
还有很多企业特别喜欢搞流量、搞线索、搞短视频、直播、网红种草等等，汽车业就喜欢拉线索。其实你可以发现，拉流量、搞促销、拉线索，短期是见效的，但是大家都能搞，不是你一家能搞，这是一个“术”。你说你今天降到9万，性价比特别好，就有人降到8万，他性价比就更好了，这个是没底的。表面上短期见效，它解决不了你长期生意发展的根本。
2、品牌广告你要有正确的定位。我有三个标准，你如果实在找不到你的定位是什么，我有一个方法论，第一个叫逼“死”老板，必须说出一句选择你而不选择竞争对手的理由。你只能一句话，你怎么说？第二是寻找销冠，你们旗下这么多4s店，肯定旗下有一些人卖的比较好，找5个销冠来问一问，请问销冠之所以成为销冠，他到底说对了什么，他一定说对了什么；第三，去访谈一下忠诚客户，请问他向别人推荐你的时候，通常会怎么说？我认为这三个点当中，都会找到一个我们合适的点。有了这个品牌战略之后，通常有个评价标准，我叫顾客认不认？销售用不用？对手恨不恨？
、广告到底打的对不对？它是有方法论的。今天汽车业的广告，核心我觉得百分之八九十的广告都是错的，是因为要么三大优势七大卖点，要么很虚无缥缈，根本没有找到选择你而不选择竞争对手的理由。所以汽车业很多公司会觉得打品牌广告没效，我还不如去拉线索，这样的品牌广告当然没效。因为你的品牌广告本身没打对
4、品牌广告是空军，空军的工作是要炸开消费者的心门，炸开消费者的心智防线，让陆军（流量广告)能够用更低更快的速度、更低的成本去夺取阵地。
有人问我说打品牌广告之后，取得线索的成本是多少？我说我们是空军，空军去炸了之后，一般不会直接跳伞下去占据阵地。你的陆军强攻可能攻了好久攻不上去，可能死伤惨重，付出了巨大成本，把价格降得很低，不赚钱才能攻上去。我们空军的工作是炸开消费者心智防线之后，让你用更高的价格卖出去，用更低更快的速度卖出去，用更低的营销成本卖出去。
5、汽车品牌的打造如何保持定力克服短期追逐，品牌广告要从量变到质变，在量变过程中有知名度认知度的提升，越过拐点才会有销量的崛起。
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以下是直播内容实录：
一、赢得消费者的心智，才会赢得消费者的选择
郭博士：年开年不易，突如其来的疫情打乱了中国经济发展的节奏，整个国家一方面抗疫，一方面要迅速恢复生产。在双重压力之下，中华民族展现出卓绝的勇气和智慧，打破过去的传统思维，以更加前瞻的眼光来创新求变。今天，企业一方面要考虑如何解决品牌营销，促进消费者长期认同，另一方面，产品销量压力之下，常常急于促销伤害品牌，这一矛盾需要大家以更加独特的思维和与众不同的手法去解决。今天邀请了分众传媒董事长江南春先生和长安福特的全国销售技术总裁杨嵩先生，跟我一道就这个问题进行破解。
首先我想请问一下江总，现在已经月了，除了防控疫情，大家还很
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