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病毒式营销成功案例

来源:网络营销_营销目的 时间:2021-2-11
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案例:慈善加冕——冰桶挑战

年最火的话题之一必须算上冰桶挑战,这个活动风靡全球。是由美国ALS(肌萎缩性脊髓侧索硬化症)协会发起的慈善活动,要求参与者在网上发布自己被浇冰水的视频,再点名其他人参与。被邀请者要么在24小时内接受挑战,要么选择捐出美元。比尔盖茨、马克·扎克伯格、科比、雷军、周鸿祎、刘德华等各界大佬名流纷纷迎战。伴随持续发酵的名人效应,从7月29日到8月12日,ALS协会总部共收到万美元捐款,而去年同期收到的捐赠只有2.5万美元。截至8月20日,捐款数已高达万美元。零成本、短时间内引爆互联网,“冰桶挑战”又是一场成功的病毒式营销。

案例分析:

病毒式营销鼓励用户将营销信息传播给他人,并为信息的曝光和影响创造潜在的增长动力,使之呈几何级数增长。病毒式营销包含了三大要素:病原体、易感人群和传播方式。病原体即被推广的产品或事物,它依靠对目标群体的利益、爱好、信息接收方式等的分析制造传播卖点,从而吸引

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