随着消费升级，快消品在渠道和品牌的动作愈加频繁，本土的、外省的、国外的扎堆起舞。紫狐君团队今天分享一个啤酒品牌A在长沙市场合作的营销策划案例。
一.市场内外部环境分析与研究
1.市场调查与分析
长沙市高端啤酒市场竞品多，以青岛、百威、喜力、嘉士伯为主，中低档基本被A和C瓜分，竞品少，但C牌啤酒占绝对优势，覆盖达79%。长沙啤酒消费者消费水平和层次较高，终端啤酒最低零售价在2.5元/瓶以上占主导地位，拥有60%以上消费群体，而且消费者对价格敏感度低；3-5元/瓶的啤酒消费者占27%左右，并且正在快速增长，消费者对品牌的认知度和忠诚度较强，品牌成为决定消费者选择的最重要因素。在中低端啤酒市场消费者对C牌啤酒有较强忠诚度。长沙啤酒市场增长迅速，前景看好，又是省会，对带动全省的销量和口碑意义深远。
2.竞争对手C牌啤酒分析
C啤酒是年产量不过10万吨的中型啤酒企业，87%的销量都在长沙市，所以长沙市场的成败关系到C的生死存亡，C也确实在该市花了很多心思，取得了一定优势：长沙市第一品牌，知名度高，用户忠诚度高，市占率达78%，而且还在增长，网络覆盖率也高达94%，线下直销终端也非常健全，更重要的是C牌啤酒经过多年历练，已经有一只高素质的营销管理团队，业务能力、服务意识和团队意识非常强，对本土市场把控力强而有力。
但是紫狐君团队经过认真分析以后发现，作为国有品牌的C也有着缺乏危机意识和竞争意识的劣势。品牌渐趋老化，对年轻群体感染力在下降；产品创新乏力，很难跟上消费者越来越挑剔的胃口；产品质量难以提升，C在研发投入上不足；市场投入不足，满足于长沙本市，对外省市场怎么样治疗白癜风好呢北京哪个医院看白癜风
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