年我国彩票行业营销活动异常火爆。福彩双色球游戏规则调整、5亿元大派奖，3D游戏规则调整，还有各省市也都开展了加奖促销等各种营销活动，这些都全面促进了福彩销量的不断攀升。随着销量的提升，彩票所筹集的福彩公益金也会水涨船高。如何让销量提高的同时又提升福彩的公益品牌形象，就成了我们每位福彩人需要思考的问题。
年是中国福利彩票较为忙碌的一年，双色球上市11周年，在5月份对双色球新规进行了第六次调整，在新规则作用下，双色球游戏特点更加突出，受到了彩民朋友的欢迎。而为了庆祝3D游戏上市销售十周年，年也将3D游戏的返奖率从50%提高到了53%，同时还为3D游戏注入新鲜血液，新增多种玩法，使3D游戏的趣味性更强、中奖面更宽。中福彩中心还开展了走近刮刮乐、走进双色球活动，邀请全国各省、市、地区的福彩工作人员、投注站业主、彩民来到了双色球开奖现场和即开票刮刮乐生产车间，与彩票进行了零距离接触。除此之外各省市也围绕加奖促销开展各类营销活动，想方设法提升销量。我市在福彩销售方面，营销活动主要围绕加奖促销进行。
福彩中心：年我市福彩中心开展了很多营销活动，除配合省上的活动之外，六月份还开展了刮刮乐销售竞赛月，极大地调动了业主对刮刮乐的销售热情，七月份开展中福在线盛夏回馈彩民抽奖活动。还有咱们中心配合伊利公司开展了“刮刮乐走进伊利”活动。
年福彩的营销活动范围广、力度大。但无论是派奖活动还是游戏规则的调整似乎都在指向一个目的——以销量为主导。
业主：年的营销活动特别多，快乐十分也进行了万元派奖活动，还有各种加奖、促销。不过力度最大的还是双色球派奖，从效果来看，确实对销量起到一定作用，有明显的提升。就拿我店里来说，去年双色球的派奖效果最明显，店里的销量大概能提升20%。
彩票营销活动是刺激彩民购彩的重要手段，去年福彩所举办的营销活动收到了良好的社会效果，促进福彩销量不断攀升。随着销量的增长，福彩公益金也水涨船高，但本应同样提高的福彩公益品牌效应却并不明显。
通过记者走访发现，其实很多人都不太清楚彩票公益金，不明白自己的买彩票与公益事业之间的联系。这主要是由于彩票公益金筹集和使用是分开管理的。很多彩民买了彩票却不知道这其中有一部分钱做了公益。做公益会给彩民带来社会荣誉感，这远远超出购买彩票本身。但现在这样的认可和社会荣誉感是缺失的。
福彩中心：福彩筹集的公益金主要用于扶老、助残、救孤、济困这样一些公益项目。比如咱市的儿童福利院、救助站，还有县上的中心敬老院。每年我市还会专门拿出福彩公益金资助贫困大学生上学等等，这些资金都是来自福彩公益金。现在呢，社会上仍然有一些人对我们福彩行业存在误解，我们有些救助对象受了资助，但是他们并不知道这些钱，就是咱们身边这些投注站里面彩民奉献的，不仅如此，有些彩民在做这种奉献的时候，身边的朋友或者亲戚可能还不理解。
其实从开始发行彩票，营销的核心目的都是扩大彩民群体，实现少人多买。这样做的直接效果应该是让更多人参与公益福利事业，扩大公益群体。但现在销量提升了，本应同时提高的福彩公益品牌效应却并不明显。这导致非彩民向彩民的转化困难，也导致销量的增加主要靠老彩民拉动，因而又会产生诸如问题彩民之类的副作用。
因此，在营销中，不应仅仅重视大奖效应、派奖活动、游戏规则等营销本身，更有必要通过营销活动，建立起彩民和公益之间的直接联系。要在社会上形成一种共识——所有的彩票公益金资助的项目，主要是彩民的功劳，而不单单是彩票，那么彩民买彩票就会被贴上鲜明的慈善标签，彩民购彩也会受到这种荣誉情绪的激励。这样不仅能维持老彩民继续买彩，也能有效扩大购彩群体，实现多人少买。通过这些点滴之处的变化都会慢慢改变人们的公益理念，不仅仅是捐款才算公益，买彩票同样是公益。当广大彩民抱着为公益献爱心的思想，理性购彩、开心购彩，福彩行业才能获得长远健康发展。
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