柳彦龙中瑞润和合伙人
主要负责大文胸类、运动内衣、上游材料赛道
保暖内衣赛道保暖内衣的发展，一直以来都有着自己独特的模式。因为有季节性，所以每年秋天和冬天，竞争都会异常火爆。就是因为竞争的激烈，所以在面料、设计等方面推陈出新的速度也比其他服装品类要快得多。过去的一个时期，曾经有无数的内衣品牌依靠制造概念和明星效应而火爆一时，但过季之后则销声匿迹了。为了让企业能稳定的发展，也因为保暖内衣对季节的过份依赖和受季节的限制，在此情况下，一群靠做保暖内衣起家的企业纷纷推出家居服、线衫、T恤、文胸之类的产品。而一些文胸品牌也陆续推出保暖内衣、塑身内衣的产品。这样没有淡季，成为整个内衣行业共同努力的方向。现在保暖内衣的概念战已然降温，市场逐渐规范，商家品牌建设意识逐渐增强，而它的转身也并非一帆风顺。在保暖内衣普遍缺乏设计感的现状下，如何能年年保持销量、吸引消费者购买，过去商家的营销手段始终离不开科技概念。而如今保暖内衣的时尚性被更多的提及，这也是内衣厂家摆脱旧式的营销混战，争取年轻人市场份额的一大筹码。从前，保暖产品让人们的冬天由厚重变轻薄。穿上保暖内衣，不用再添加更多的衣物，让身体变的轻盈起来，冬季保暖不再厚重，保暖内衣火了起来。然而，随着时尚的推进，光是轻薄已经不能满足时下人们对时尚的追逐。市场以保暖为目的的内衣，多为样式单调古板、以纯色款为主的款式，缺乏设计元素。颜色也一直局限于大红、藏青、灰色、黑色等传统颜色，这也使得保暖内衣对爱美的年轻消费者吸引力不够。以至保暖内衣在一个时期内很难在中针会上觅其踪迹，然而今年为了抢占年轻人市场，一些时尚款保暖内衣产品已经出现，注入时尚元素的保暖内衣，面料轻薄、同时兼顾保暖、舒适，并且摒弃过去单调的色彩，增加了内衣的时尚感。款式讲究收身设计，显现出人体的线条，设计中加入了图案的点缀，使简单的内衣变的更加时尚。
文胸赛道近期走访区域品牌及商超，大家共同的话题之一是维密，但巡店后感受维密竞争力下降趋势非常明显，在国内水土不服。在截止于11月3日的一个季度里，维密母公司LBrands净亏损万美元，约合人民币3亿元。今年以来，其股价一路下跌，暴跌4成左右，市值蒸发过半，仅余91亿美元。作为LBrands核心品牌的维密已经成为业绩拖累，销售额同比下跌0.7%至15.3亿美元，可比销售额跌幅为2%，营业利润则大跌89%至万美元。且过去近8个季度，维密的销售额均呈下降趋势，关店已在进行中，今年的计划是20家，中国的40家门店(15家全品类店、25家美妆及配饰店)也会受到影响。在维密诞生的那个年代，女性内衣的卖点就是基础功能，舒适与有型二者不可兼得，且千篇一律的为白色。维密的出现打破了陈规，不单没有选择“舒适”为卖点，还把各种颜色加入进来，把性感、时尚、浪漫作为这个品牌的卖点。维密改变了人们对于内衣的定义和期许，更加塑造了品牌本身的形象。而维密秀所带来的品牌和商业影响已经出现边际效应递减，“性感”正在破产。曾经，维密的每一位天使超模都能成为一个话题制造者，成为流量入口。现在倒像是超模们单方面狂吸流量的时代，那些漂亮的脸蛋背后，先是“社交网络红人”，然后才是“维密”，她们只是在单方面享受维密带来的流量。维密秀本身，有意思的是，早已经因为它的“性感”沦为“背景”。长腿，翘臀，精致妆容，丰满健美，气场十足，奔放活泼，甜美迷人……缺少包容性的“性感”已经成了维密的诟病所在。外界评论已经无数次提出，新生一代对粗暴的、贴标签式的性感贩售并不感冒。他们对于性感、酷的定义是不一样的。维密所坚持的“性感”与“完美”，更多地被视为一种带有对普通女性的歧视和伤害。从产品角度来看，消费者在内衣的选择理念上已经发生了很大的变化，舒适与休闲已经成为千禧一代女性选购内衣是的重点参考因素。对于众多内衣品牌来说：是让内衣去适合消费者，而不是让消费者去适应内衣。
运动内衣赛道作为日本内衣行业的头号品牌和运动内衣的先行者，华歌尔正面临女性内衣审美趋势变化、“强敌”优衣库进逼和传统销售渠道势弱三大冲击。从11月上旬开始，如果你恰好走进迪桑特（Descente）在日本东京银座、三宫、大阪等地的直营店，就会发现除了迪桑特以滑雪等冬季运动为主的产品线外，在显眼的位置多了来自华歌尔（Wacoal）的“CW-X”系列运动内衣产品。这是今年8月底华歌尔与迪桑特达成全面的业务合作关系后，双方在门店产品销售中的首次实质性行动。“CW-X”定位机能性运动服饰，让运动者不管是从事跑步、攀爬、行走还是站立等活动都能保护身体并轻松运动。截至目前，华歌尔人体科学研究中心进行的人体运动科学研究已经达3.5万人次，并已申请了超过50项专利。由于高性能的优势，“CW-X”于年上市后，当年就卖出了万日元。此后销售一路狂飙，促使该系列包括运动内衣在内的营业额在年上升到约24亿日元。但时至今日，各大品牌包括运动品牌都先后进入运动内衣市场。随着越来越多品牌的加入，市面上也出现了不同罩杯和压力固定效果的运动内衣，以此来适应不同的运动激烈程度。而且，更新款的内衣面料增加了吸汗和防臭等功能。而相比华歌尔这样一家传统的内衣公司，消费者更青睐那些听上去专业性更强的品牌。更重要的是，随着近两年女性对内衣的审美趋势从传统的丰满、性感、诱惑开始走向休闲舒适。为了与运动品牌旗下的运动内衣进行区分，针对那些将内衣视为日常穿搭一部分的消费者，华歌尔运动系列迎合年轻女性推出更多色彩明亮、以自然花卉、云朵图案为主的款式，提出“让运动内衣成为出门服装亮眼搭配”的设想；材质方面运用“五星网布”和根据款式加入冰凉面料，有效降低胸部在运动时的不规则晃动和增加亲肤感。与此同时，在主打商品中采用很多运动内衣都没有的背勾设计，让运动者在全身汗湿的情况下也能轻松穿脱。
刘忠岭中瑞润和合伙人
主要负责购物中心
购物中心赛道目前，两个方面的因素催生了购物中心行业新的玩法、新的业务模式出现。
供给端方面：
第一，中国商业地产商的竞争在加剧，商场商铺总体上供过于求。
年全国新开了家商场，年爆量新开了多个。
第二，购物中心行业出现了这样的痛点：商场同质化严重，品牌稀缺，招商困难，空置率比较高，很多商场都需要去库存。
商场商铺出现出租难现象，空置率上升。
需求端方面：
第一，新兴的中小品牌负担不起昂贵的租金及长期租约。
对新兴的中小品牌来说，随着线上红利的枯竭，以及智能手机普及、治白癜风医院哪家比较好中科出席第十届健康中国论坛大会
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