一、网络营销三个公理 1、动机： 搜索时总是带着一个目的；当他的目的在10秒内得不到满足时会迅速离开； 目的背后隐藏着一个动机，动机才是营销的关键； 从创意到专题再到咨询，动机贯穿于整个网络营销链条； 网络策划的核心，就是把握受众的动机并加以利用； 2、出众： 可供受众选择的网站有很多，只有差异化才能吸引眼球； 差异化的核心是定位，定位的关键是聚焦某种属性； 这种聚焦的属性一定要尽一切力量去进行排他式展现； 展现成败的70%因素，是大标题和小标题； 剩下的30%,是审美与内涵； 3、可信： 比起大众传媒，互联网最缺乏的是公信力； 可信度解决得当，网络营销的成功概率就会增加； 解决可信度是靠角度与细节； 尽可能不用第一人称角度，改用第二人称与第三人称； 细节是提升可信度的唯一捷径。 二、谈动机：网络策划的灵魂 1、动机的三个层次； 结果层：想得到某种解决方案 心理层：想得到某种侥幸的验证 社会层：想将社会关系向好的方面发展 2、围绕动机设计网络专题框架 主标题第一时间满足结果层的动机； 第一小标题用来支撑主标题； 第二小标题用来解决排他性问题 第三小标题用来提升可信度 3、实战不同类型关键词的专题策划 价格类关键词 行业类关键词 医院类关键词 技术类关键词 科普类关键词 三、谈出众：网络策划的界面体验 1、用户界面与用户体验的不同 延伸：交互式设计 2、优秀用户界面体验的原则 A、顺应用户阅读顺序；B、降低用户阅读难度；C、提升用户阅读愉快度；D、让用户产生代入感；E、深度性与有用性。 3、常见用户界面风格赏析 主题/细节 分栏浏览 向导类 问与答类 互动类 四、谈可信：网络策划的细节 1、疗效展示形象化；2、成功案例真实化；3、卖点阐述落地化； 4、核心文案深度化；5、第三方验证权威化；6、相关图片人气化。 五、成就王牌网络策划师 A、策划的思想： 1、横向营销思维；2、发散性思维；3、逻辑性思维 B、策划的套路 万能的汽车模型 C、策划的成长 初级策划研究理论，中级策划构思创意，高级策划整合资源，大师策划玩转心理。
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