申金魁是株洲金信硬质合金有限公司的创始人、董事长。公司成立之初，他就将目光瞄准了网销。
在经历多次曲折后，株洲金信硬质合金有限公司破茧而出，踏上了他们最初设想的道路——通过网络拓宽客户池。
年，金信还是一个只有两人的小公司。而今，金信拥有平米的标准化厂房。
从立足网销却屡战屡败，到互联网业务占比80%，总营销额过亿。
从小企业做成大企业，金信一路走来，做对了什么？
▲金信合金公司大楼
路选对了，却没有做对
湖南省株洲市虽然声名不显，却是中国老工业基地，京广铁路和沪昆铁路在株洲交汇成为中国重要的“十字型”铁路枢纽。
由于有着这样深厚的底蕴，年成立的株洲金信硬质合金有限公司显得有些姗姗来迟。
但金信董事长申金魁却不这样认为。
彼时的株洲已经是国内最大的硬质合金生产基地，申金魁也坦言：“在创立金信之前，我已经跟硬质合金这一行打交道多年，有着深厚的积累。”
但正因如此，他对如何发展企业有了更深的感悟。
“我深刻感受到传统企业在前端业务开发商的难度和瓶颈，创业初期，正是互联网及电子商务的快速发展阶段，这让我萌生了业务触网的想法。”
然而，现实并不如想象般美好。起初三年，申金魁在互联网上吃尽了苦头。
▲金信团队
在早期探索网络营销的过程中，金信没有组建专业的团队。而网销看似简单，实际操作起来却不是那么容易。
金信选择了一条正确的路，知识和思维却没能跟上互联网的需求。
公司入驻了B2B平台，却花钱多，转化差；辛辛苦苦建网站，却因搜索引擎没有收录，客户根本找不到。
眼看着金信业绩增长缓慢，而同行业绩突飞猛进，申金魁也不禁陷入了沉思——难道传统制造业就只适合销售跑线下业务吗？
思索许久，他选择相信自己的分析。
在传统的销售模式中，买方市场占据优势，制造端卖方很难谈判价格，导致经营利润低，非常被动。即便如此，上门的客流还是越来越少，业绩也是不断下滑的。
而与之相反的是，成为采购主力的80，90后更喜欢使用电脑。申金魁相信，客户在哪，市场就在哪。
申金魁直言，在漫长探索中，让他最受感触的正是单仁博士所说“互联网上没有一个品牌强大到不能被挑战，也没有一个企业弱小到不能去竞争。”
这句话让他在公司蹒跚前行的第三年，重拾创业之初在互联网拼搏的勇气。
整装待发：团队、
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