大多数中小民营企业都存在着缺乏系统风险管控的能力，无论是战略发展规划，产品研发系统，还是人才队伍建设，流程考核机制，想要成为一家能够长期生存、创造价值的企业，就需要不断进行自我优化。长松咨询第38期《企业操盘手》郑州站进入收官阶段，参加学习的余位企业家学员们，再次满怀激情、精神百倍的投入到第三天的学习中。
”贾长松老师认为，围绕企业营销，首先需要建立营销流程，通过将关键环节进行分析梳理，建立企业的营销系统，保障企业的存活，从而逐步建立企业系统化管理机制，实现中小企业的稳步发展壮大。
现场掠影
营销流程的建立并非是依靠现有营销方式进行设计，贾老师认为，企业真正需要的流程需要依照客户寻找满足需求的模式进行设计。无论是定位潜在客户群体，细分用户需求，还是促使客户成交，营销流程的设计，都绝不能仅仅依靠自己的猜想，而是要按照客户的行动模式，进行精心设计，沿着顾客寻找解决需求的路径，迎接客户，实现营销！
学员反馈
精彩分享
根据年的营销系统研究，发现客户分为：
1、海底客户：有需求但还在睡眠中的客户
2、沙滩客户：有大量客户但只购买价格较低的产品
3、贝壳客户：在大量客户中拥有较高消费能力的
4、珍珠客户：对价格不敏感、需求敏感的客户
5、VIP客户：对公司有深厚感情、重复消费型客户
6、纽带客户：客户参与合作的紧密型VIP客户
展望
三天的《企业操盘手》课程虽然短暂，但企业系统建设才刚刚开始，实用、实效、实操的长松系统工具，渊博、风趣、专业的贾长松老师，细致、耐心、实干的长松伙伴都为此次参训学员留下了深刻的印象。
回首，展望。长松咨询，一直在企业系统建设的路上等您加入，与您同行，共同开启企业系统发展的美好明天!
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