做传统行业的老板怎么培养自己的鱼塘意识

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序：本文还是以实体门店行业，来阐释传统行业老板们普遍缺乏的一个概念：鱼塘意识。正文：本篇以一则智力问答开始：问：为啥开店做生意？答：当然是为了赚钱。问：钱在哪里？答：别人兜里。问：别人凭啥，把钱掏出来给你？答：我用自家产品/服务来换。问：凭啥找你换，而不找别人？答：我的产品/服务好。问：你会吹，别人不会吹？答：顾客那么多，总有瞎眼的找我。问：拉倒吧，也不看看街上，店都快比人还多了？答：......问：别浪费脑细胞了，不如直接承认，你就是靠运气捡漏做生意的。答：你大爷...不知以上对话，你躺枪了没有。如本号主页面那篇《实体门店的未来，要怎么走？》文中所讲，这是绝大多数门店经营者的想法，但文中把理论讲的很透彻：流量思维+线下动销+线上获客，也提出了基本大方向：通过线上线下一体化实现单店产出最大化，那到底怎么做才能：结合互联网，突破门店的地域限制，获取地段以外的流量？并能够：引流款引新客，形象款洗老客，利润款吃大客？甚至能够：捕到鱼还不够，还要捕的多，捕的杂，捕的轻松，捕的效率。吃到鱼还不够，还要一鱼多吃，反复吃，长期吃，而且同时，它还能为你，带来更多的鱼？要做到这些，就首先需要理解，一个非常重要的概念，既是本文所讲的“鱼塘意识”。给人一条鱼，不如教他钓鱼，给鱼只是一次性的，但会钓鱼就能永远有鱼，这是一个人尽皆知的道理。但我想说，教人钓鱼，也不如教人养鱼：钓鱼是靠运气，看天吃饭，饥一顿饱一顿，充满随机性和偶然性；养鱼是靠方法，步步为营，永远旱涝保收，具有积累性和增长性。这也是为什么，我们的祖先穷尽所有智慧，终于从“狩猎时代”，进化到“农牧时代”。因为要想活下去，有保障的活下去，就必须提前布局未雨绸缪，才能够持续产出价值。商场也是同理，要想生意持续稳如狗，就必须学会养鱼，养鱼就需要鱼塘，那什么是鱼塘呢？先看百度百科的官方解释：是不是已经，说的很好很详细？好个屁，跟没说一样，所谓鱼塘，是一种比喻，它是一个存放顾客或潜在顾客的容器。它的作用有很多，下面具体列举。鱼塘的作用：一、聚拢受众（投鱼苗）顾客一共分几种？当然是：老顾客新顾客潜在顾客你猜猜其中，哪种顾客数量最多？当然是潜在顾客啊！不但数量无穷大，而且发掘潜力大，不像那些老顾客，已经被你薅羊毛薅的跟葛优似的，都快薅秃噜毛了。况且：老顾客也是由新顾客而来，新顾客也是由潜在顾客而来。这就是鱼塘的其中一个作用：管你哪种顾客，先一股脑圈养起来，存起来以后上手段，先留着早晚跑不了。二、洗脑受众（养鱼）就像开头所说，街上商家千千万，凭啥不买别人非来买你？除非你，产品有专利，市面独一份，别人无法竞争；能垄断行业，市面独一家，别人进不了场。我猜你，二者都不具备，但没关系，还有第三种选择：我们有鱼塘，优先处理潜在顾客。怎么优先处理？当然是利用人性，也就是心理学原理，这个说来复杂，专业性也很强，但好在我最擅长举例子，以

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