作为1名家具导购员您清楚自己的营销目的么

来源：网络营销_营销目的时间：2016-9-6

家具销售量取决于销售员的营销手段，专业的营销方式可以创造更多的销量，那怎样的营销理念才是最正确公道的呢？首先我们必须明确家具营销真正卖的是什么？

针对这个问题询问了一些家具销售员，很多人的回答就是“卖家具”。如果你再细问，对方会告知你“服务”。

你应当带着问题去考核下每家的导购员，导购多会向你介绍家具的材质，如实木，板木结合，或是板式等，略微入门点的导购，会向介绍设计理念、如何将人体工程学运用到家具的设计当中，也就如此了。

但真正历害的导购员，她们更会卖产品本身之外的，给予顾客的潜伏、延伸好处。

顾客来购买家具他买的是家具的材质吗？即便他问你这是什么材质的？即便你告知他是甚么材质，对方表示很好，你也千万不要误以为对方就是看中这类材质，包括红木。

最正确的答案是好处，是产品能给他带来的好处，所以我们总结了卖产品就是卖好处，你需要做的是通过对产品材质的描写，和设计原理，来论述这个原理和材质能给他的好处。

工作当中导购员常会被顾客误导，毛病认为顾客的需求。

你是不是有过这样的经历，当介绍完产品后顾客表示很好，但没有购买呢？

你知道是什么原因吗？是顾客不需要还是暂时不适合，还是甚么别的原困？

中国家具厂家不完全统计有7万家，当中有一些与你的产品风格都大同小异，材质更是没有区分，所以如果你还停留在卖材质、卖样式，你就是在自动进入众多竞争对手当中，也就是进入了红海。

只有你摆脱这些大众化的销售认知，找到产品现有特性的延伸卖点，并且制定你自己的标准，你才能摆脱竞争对手。

那你到底要“推”甚么呢？

豪情；感情；产品；价格；数量。