避免自嗨，如何做一场「不为难」的互动营销
自从社会化媒体兴起，“互动营销”就成为行内人最爱的时兴词之一。作为甲方的我们，喜欢拿这个词去忽悠老板赚绩效，乙方们则喜欢用这个词去忽悠甲方。但扪心自问，有多少“互动营销/engagementcampaign”是真有价值？
成功营销的背后，是清晰的营销目的、精确的消费者洞察、正确的营销策略。这部份工作肯定不是乙方做，一定是甲方自己揣摩。甲方一定要自己想清楚，营销目的是什么？有时要作为、有时需要不作为。有时候，钱投在媒体上，还不如直接投资给员工涨工资，更刺激销量。
1、首先要有清晰的营销目的1个月前，我看到某知名社会化媒体运营公司老总的媒体发言稿，其中提到：品牌在社交时期的营销目标就是，进入更多的消费者的移动社交生活，和他们建立连接。接着又论述了自己公司一套华丽丽的互动营销理论，甚么4大XX、3大XX之类。
换做几年前，我肯定为此言论点赞，由于年少无知、且不用扛生意嘛。现在，我可能条件反射的反问：“为啥？结果真有利于生意吗？”换做我老板每天挂在嘴边的话，就是“同志们，Marketing不是闹着玩，不是过家家，随意搞个酷炫的案子忽悠老板我，而是要逐日3省MoneyMoney去哪儿！”话下之意，不利于生意目的的marketing，都是耍流氓。
营销目的有很多层次，简而言之有2个，影响力和销量。影响力一定要是积极的，而非负面的。销量也尽可能分清楚是一次购买，还是重复购买。固然最重要的是，要分清楚营销的主体，到底是全部品牌的宣扬？还是单品宣扬？或希望单品去带动全系列全品牌？
2、精准洞察消费者需求精确的消费者洞察是营销创意的出发点。可能我们每天都美其名曰在做消费者研究，但真正能洞察到消费者需求的，少之又少。缘由有3个：
（1）甲方容易被内部各种琐事所缠绕，没法分出精力去研究最基本的消费者洞察。
（2）甲方很容易有强烈的代入感，以为自己是品牌的消费者，草率的以自己的感受去推断目标消费者的需求。
（3）甲方容易被数字绑架。由于有市场调研公司的帮助，很多甲方都不愿意自己动脑子，容易简单的被数字忽悠。实际工作中有个诡异的现象——越是不动头脑的人，越容易执着数字；越是动脑子的人，反而越容易让步。久而久之，劣币驱逐良币。这里推荐看1本书《董事会里的战争》，里面有详细描写。
还有一点，千万不要被消费者需求给弄晕了，有些需求只是个骗局。这一点非常晦涩难懂，请大家自行翻看一些经典书籍。
3、制定正确的营销策略策略是为了保证高ROI。营销策略就是实现营销目的的打法——是正面出击？还是侧翼围歼？或是出奇兵突围？这些打法决定了我们选择哪些媒介？做甚么频率的推行？用什么样的KOL/大V？和甚么活动相互配合？要不要链接到电商站？这些，都需要专业的乙方公司去设计，又与具体的营销战术直接相干：
（1）度多平台整合营销，不一定合适所有品牌。有些品牌根本连1度都用不上，何必折腾那么多呢？但有些品牌却必须要大投入大传播，才能达成营销目的，这时候就不要吝啬营销费。
（2）微博
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