网易家居:现在在全国有四百多家,那今年预计会开到多少家?
网易家居:在通往大家居战略这路上,最大的困难是什么?
网易家居:所以总的来说就是做好服务、做好产品?
网易家居:所以是o2o的一个模式吗?
网易家居:现在互联网+也是非常热维意要怎么样拥抱互联网呢?
陈钢:其实最大的,因为我觉得,包括它想裂变成上海建博会跟广州建博会,主要也是为了更好的方便我们的北方,华北区域这边的人群会多一点,包括我们今天接待的数据来感受也是,华南的就比较少,现在比微信网络营销技巧较多的都是华北的,甚至是这些投资人到这边来考察
陈钢:我们其实这个客户群体会比较大,毕竟我们是属于全屋定制,而且我们主要是依托在,一般我们店面是三百方左右,所以里面容纳的风格大概在十二、十三套这样的风格,所以它遍及到我们的客户群体,可能从二十几岁到四十几岁,五十岁都有,我们店里面最主要提供给客户一种感受就是一种温暖的感受,一种我们叫做经典现代型,让别人很,又耐用或者是更加的舒适,更加经典的这种感觉
还有一个其实最关键我觉得,互联网虽然说是电商,但是从电商接触到客户之后,最关键的事情是我们线下怎么样提供更好的服务给他,所以我们才会选择进购物中心里面,提供更好更舒适的一些购物环境给到顾客,再配合我们的网络营销能力秀总结互联网来进行
所以其中一款,包括我们现在看到的榻榻米,当然我们还有更多的产品,没办法展示出来这个颜色上面,我们可以给到现在的年轻人更多的一些活力
陈钢:我们今天因为这个展会的面积大概是一百来方,不太大,因为这个也是我们七月份展会的一个打包的展会这样子,属于预热,主要应该是在七月份的广州展会今年我们主要推出的是我们这个芒果黄的一个色调其实我们的产品研发跟别人不一样,很多时候别人都是我们潜意识的就是觉得,对方会喜欢什么东西,然后就做什么东西,但是在我们公司的模式是叫c2b模式,是根据客户的需求来制定我们的产品,所以我们会通过我们的大数据分析,目前的消费人群喜欢什么样的风格,什么样的颜色,或者需要什么样的qq网络营销技巧功能,然后我们再去做我们的产品研发
陈钢:对的其实我们始终认为,不管我们的营销模式多么的炫,或者营销模式多么的好,最终客户还是需要口碑来传播我们的产品,这才是可以,就是一个企业的根本,如果没有了口碑,就绝对是走不远
网易家居:移动端?
陈钢:今年应该可能会去到五百多家店,但是我们最主要的,因为现在我们最关心的应该是购物中心店,目前我们应该是有一百五十多家购物中心店,今年预计可能会去到两百五十家的购物中心店因为现在我们大家主力的消费群体,都是以80、90为主,大部分都是年轻人,每天可能也在上班,生活节奏也比较快,如果是星期六、星期天还要去到一些偏远一点的专业卖场,那他可能一天的时间就浪费掉了,我们希望我们的店做网络营销怎么样面可以充分的带给他们的便利,以及是他们的一个更加的有意思,所以他们可以到我们店里面,除了可以满足他个性化设计方案的一个修改,或者是跟我们设计师一对一的服务来进行敲定之外,他还可以在一个购物中心里面满足他日常的需要,包括他去看一场电影,或者吃个饭,或者采购日用品等等,都可以很轻松的做到,所以这样子他们更愿意可以,有空也可以到我们店里面坐坐,感受一下我们的生活方式,主要是这样子
m2o主题,最关心购物中心店
要实现大家居,最关键是整合各方力量
陈钢:对,在线下购买
网易家居:你怎么看待参加首届上海建博会的战略意义呢?
网易家居:陈总,今天咱们维意参加这个展会,推出的主题是什么?
网易家居:从以前我们都是衣柜的单做网络营销怎么样品,到现在整体衣柜,到全屋定制,其实现在很多企业都是在往大家居这个方向靠,这已经成为一个战略,你怎么看待这个大家居?
大数据分析,根据客户需求定制产品
陈钢:其实这个展会今天是第一天,明天还有厨卫的厨卫展,今天这个展会最大的意义可能就是这两个展会融合在一起,同期举办,另外还有一个地域上的意义,以前广州展都是在广州,在华南地方,现在到上海这个地方,能更好的辐射到我们的华北或者东北三省这一带,这些我也是比较看重这一点,主要是这样子当然首届来说,其实以现在的人流,以及我们参展的参展商情况来看是蛮不错的,当然肯定还有一些有待提高的地方,包括知名度等等
陈钢:其实我们这个主题也是沿用了我们今年包括从去年下半年网络营销技巧有哪些开始,沿用我们进驻购物中心,m2o的这个主题,m就是我们的购物中心,o是我们的网络线上线下,o2o,为什么是m2o呢?就是我们先从购物中心可以开始提供给消费者一个更好、更舒适的一个购物环境,可以充分满足消费者的一个购物体验感,再通过网络,把线上的一些客户引到实体店进行体验消费
网易家居:对,更偏向年轻化,所以我们针对的客户,主要的消费群体是年轻人吗?
网易家居报道:2015年6月2日,第一届上海建博会于上海国家会展中心拉开帷幕,这是享有“亚洲建材第一展”美誉的广州建博会开启“双城模式”之后的上海首秀网易家居在现场为大家送上最新最及时的报道在上海建博会现场,记者采访到了维意定制加盟总监陈钢他表示,参加上海建博会能更好网络营销策略地打开华北、东北三省的市场在接下来的时间,维意定制会加强网络营销推广迎合“互联网+”同时他认为,消费者间的口碑传播才是至关重要的,这是企业的根本维意定制会把更多营销费用投入到产品、用户上
陈钢:其实我们在这两年,在做大家居的感受,最大的困境,最大的也不是困境,之前最多的困难是在于这种供应商的融合今年我们特意举办了我们维意集团的首届供应商大会,把他们的力量给整合起来我想要实现这个大家居,最关键就是整合这些力量
陈钢:当然了,我们是依托在全国大概有四百多家的实体店
陈钢:其实现在大家都希望,现在节奏也快了,大家都希望在一个地方可以一站式采购,这是最好的,当然是这样子当然其实我们对于大家居的理解并不是局限网络营销主要做于我们这么简单的家居最近(06:40)给我们出了一本书叫《横着来》看维意pk宜家,在我们门口那里也有这本书主要主要讲解的就是我们维意的模式跟宜家模式的一个对比,其实我们也无意说一定要去跟宜家去学或者怎么样,但是我们其实是想着,像星巴克一样,给顾客提供一个非常休闲,非常好的服务的时候,无意的又跟宜家有点相象,但是最终回来就是,让别人逛逛这个地方,除了他的衣柜,除了他的客厅家具,甚至未来我们的一些小商品,现在我们鞋架部分的店面已经有了,一些比较小的家居饰品都有,甚至未来可能包括我们的日常用品,都可能会有得销售但这个是一个比较长远的大家居发展方向,最主要目标还是为顾客提供更多、更便利、更方便的一些购物方式
网易家做网络营销怎么样居:什么广告?
网易家居:除了口碑之外,还要做一些其他的品牌宣传,会有什么动作吗接下来?
网易家居:就是在线上推广,线下体验,然后购买也是在线下?
陈钢:对,移动互联的推广为主,但同时我们还是希望减弱部分营销费用,把这一部分营销费用回归到我们的客户身上所以今年我们还会另外做一件事情,就是进行我们的消费者系统,就是会员制,不同的会员享受不同的服务,不同的优惠或者等等,把这些营销成本转移到,转回到客户,让客户享受更多的实惠
网易家居:好,谢谢
最关键的是线下提供更好服务,再配合互联网进行
陈钢:目前我们最主力的方向发展就是以线上的广告推广去年我们做了很多贴边的广告,包括我们这边可以看到的
网易家居:今天推出了什家装网络营销怎么做么新品呢?
以移动互联的推广为主,实行会员制
上海建博会——地域上的战略意义
陈钢:其实我们很多年前已经开始做这件事情,一直在做线上线下的服务包括我们在去年开在办公室、写字楼的店面,大概两千方这样的体验店,里面的人流所有都是通过我们网络,用网络来吸引客户,网络引流到我们的店面,然后去体验的去年一个店面的销售,一个销售额突破了两个亿,一个店,所以今年我们也希望通过这种方式,向我们全国的加盟商进行开放,这种网络支持,同时也是更好的去服务我们线上的客户,也迎合现在互联网+的这种概念
网易家居:在上海建博会参展,跟在广州建博会参展有什么区别,有什么差异?
陈钢:对,但是我们不单单只是o2o,必须是我们的购物中心的网络营销专员是什么模式加上o2o模式
网易家居:那就是说会开体验店了?
陈钢:类似这边,一些热播剧,或者一些综艺节目的一些贴片广告等等今年我们也会花大部分的一个营销费用,会落在移动推广,就是可能微信
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