改变收入模式

三、商业计划书的提纲

2. 反应型:在稳定基础上变革

3、分析的基本步骤

1. 消费者知觉类型

3. 消费者动机形成和动机激发

1、 按调研目的分类

 市场需求调研、

 竞争对手状况、

6. 预见性

实例分析

四、现代企业为什么需要营销战略

4、战略目标选择

(三)、商业模式创新应注意的问题

课程大纲

1. 营销战略不是一成不变的

二、 市场调研的原则:

 资料的收集

 使学员掌握营销战略管理的基本过程、营销战略的主要内容、分析方法、战略方案的识别、选择与调整等基本理论与方法;

适用人群 企业总经理、营销总监、区域经理

2. 态度形成与态度转变

3. 消费者满意度的影响要素

 量化调研

5. 资源短缺和突发事件不断出现

六、消费者态度形成与转变

 计算网络营销方案因子得分

2. 进攻战略

3、战略条件分析

 获取分析资料

2、主成分分析的数学模型

七、 企业战略与市场营销战略的关系

3. 营销战略执行效果控制

7. 进行观察试验、

1、线性回归方程的基本模型

2. 消费者动机过程模型

1. 需求结构急剧变化;

第三板块:商业模式创新与商业计划书制订

二、商业模式创新的意义与作用

2. 及时性、

3、联合分析的基本步骤

2. 确定所需信息资料、

 获取资料

五、市场渗透与市场开发战略

2、因子分析的数学模型和相关统计量

 切比雪夫距离

5、、聚类分析的主要步骤

2. 商业模式创新是企业战略创新的核心

4. 消费者动机分析方法

1.重新定义顾客,提供特别的产品和服务

 对回归方程进行各种统计检验

3、回归分析假设条件的检验

 消费网络营销软件下载站者行为

 产品特性种类、

 解释结果意义

 偏好图并解释结果意义

 行业发展调研、

六、多维偏好(主成分分析)

2. 影响营销战略执行的因素

一、分析市场机会

4. 游击战略

四、消费者动机与决策心理

4、分析的基本步骤

 微观环境调研

 终端的调查、

4. 探索型:向新产品领域和海外市场发展

 国情政策调研、

2、区分战略经营单位(sbu)

3. 如何进行市场定位

1、对应分析的基本思想

4. 促销战略

实例分析

 模拟市场占有率

5. 设计调查方案 、

1. 了解需求并评估商机

 确定回归中的自变量和因变量

 作空间图并解释结果意义

5、营销计划的评估市场营销战略实施和动态控制

三、产品、企业价值观和商业模式关系

四、 因子分析

2、距离与相似系数

第二章营如何做网络营销销战略制订与管理的过程

3. 国际竞争日益激烈;

1. 准确性、

2. 营销战略的实质是企业在资源配置的基础上发展其核心能力的过程

4. 系统性、

五、 人格特性与消费者行为

第三章市场调研数据统计方法与应用分析

2、判别分析基本模型与统计术语

五、对应分析

四、营销模式与商业模式的区别与关系

 解释结果

7. 信函调查法、

1. 确定市场调研目标、

第二章消费者消费心理与行为调研实效策略

1. 消费者态度的结构模型

2. 科技进步神速;

一、什么是商业模式

四、商业计划书的流程

1. 企业可控制因素 :营销组合

3. 商业模式创新是企业营销创新的基础

案例:春秋航空

(二)、寻找商业模式创新的途径

2、 按调研的方式分

课程收益充分认识提升市场营销战略理论水平和网络营销策划实践能力的重要意义;

 主要经销商、

一、企业战略的概念

5、战略思想选择

第一章市场调研的概述

六、市场调研的内容

4. 搜集现成资料、

2、有关统计术语与资料格式

4、营销计划的执行

案例:海尔

1. 市场细分的方法

2. 苹果电脑

1. 防御战略

3、规划投资组合(业务范围)

 从收集到样本资料出发确定自变量和因变量之间的数学关系,即建立回归方程

1、联合分析的基本概念与功能

实例分析

 曼哈顿距离

八、联合分析

 质化调研

案例:麦当劳

1. 阿里巴巴

4、线性回归分析的基本步骤

3、分析的基本步骤

 列联表

五、商业计划书的格式与内容

2、营销计划的内容

2、联合分析的模型和有关统计术语

案例:格兰仕

2、统计术语与数据格式

5.发展独特的价值网络

三、营销战略的五种模如何做网络营销推广式

5. 电话访问法、

4.改变对顾客的支持体系

 确定研究的问题

 消费者心理、

 市场营销调研、

2. 市场开发战略

4. 消费者学习测量

一、企业营销环境swot分析

1. 市场机会,就是指市场上存在的某些未被满足的需要

1、认识和界定企业的使命

6. 组织实地调查、

第一章企业战略与市场营销战略概述

 消费者之偏好、

 评价分析结果

9. 准备研究报告

六、营销战略的实质是什么

5. 创造型:以我为主开发新产品,拓展新市场

4. 消费者态度测量方法

 确定研究的内容

2、微观环境调研

一、 消费者心理与行为调研的目标

第三章企业营销环境的分析和市场营销战略的选择

三、 消费者知觉与学习心理

二、商业计划书的作用

1、判别分析法的基本思想

 利用回网络营销是做什么的归方程进行预测

四、主要营销要素战略

3、分析的步骤

1、主成分分析的基本思想

 层次聚类法

1、宏观环境调研

1. 产品战略

1、因子分析的基本思想

 评价分析的结果

六、商业模式创新经典案例分析

三、聚类分析

 卡方、似然比卡方、曼图—汉斯泽鲁卡方、法系数、列联系数

二、市场竞争战略的四种类型及应用

实例分析

 欧式距离

 区域人口总量、

 构造因子变量

案例:戴尔电脑

六、影响市场营销战略管理效果因素分析

一、 市场调研目的:

3. 消费者人格与品牌/产品/业务设计

 因子旋转

 目标经销商、

6、形成经营战略计划

3. 针对性、

实例分析:

2. 随机访问法、

3. 消费者产品概念形成模型

4. 社会、政府和顾客对企业的要求和限制提高;

 主成分网络营销能力秀大赛分析

2. 市场机会 = 环境机会

 确定属性及水平

4. 资料收集法、

2. 消费者知觉影响因素

2. 分析并选择目标市场

3、营销计划的制订

8. 统计分析数据、

5. 公关战略

 计算所有变量的相关矩阵

案例:海尔的战略-国际化营销选择战略

1、经营任务分析

 市场环境调研、

1. 人格理论简介

1、营销计划的本质

1. 市场渗透战略

 市场竞争秩序

二、 消费者心理与行为调研方法

实例分析

三、企业战略计划的主要内容

 迭代聚类法

七、 营销战略的运态化管理

五、商业模式创新的三个步骤

2. 价格战略

6. 上门拜访法、

 确定研究的问题

(一)分析现有商业模式

3. 实时监控市场的表现

4. 消费者人格特性测量方法

二、选择目标市场

第二板块:市场调研的实效工具与网络营销能力秀总结应用策略

六、商业计划书案例分析

 宏观环境调研

3、常用的距离指标有

3. 先导型:向有联系的产品市场发展

4、规划成长战略

案例:通用电器公司营销战略模式

六、制订成功商业计划书的关键点

3、主要统计术语

2. 企业不可控制因素 :环境因素

2. 消费者人格与市场细分

 确定研究变量

4. 营销策略更有效执行

第一章:商业模式创新概述

五、营销战略产生背景:

五、市场调研的方法

1、多维尺度法的基本介绍

3. 实地考察法、

 作多维尺度分析

二、判别分析

1、聚类分析的基本思想

三、 市场调研的步骤

3. 渠道战略

 市场行情调研、

2.改变提供产品/服务的路径

 实验设计

四、 市场调研的分类与方法:

3、因子分析的基本步骤

 使学员能根据不同行业、不同企网络营销怎么做业的特点,能进行营销战略案例

 对列联表作对应分析

一、什么是商业计划书

8. 座谈会议法

四、营销战略计划管理

 欧式距离的平方

七、 多维尺度法

 惯量和特征值

2、线性回归方程的统计检验

 市场供给调研、

实例分析

3. 确定资料搜集方式 、

 资料的收集

1. 营销战略是指企业对营销活动的总体的、全局的、动态的和长期的谋划

三、营销战略计划制订的步骤

5. 规划性、

第二章商业计划书的制订

一、线性回归分析

 确定研究对象

2、战略环境分析

4、聚类方法

1. 为什么商业模式创新比技术创新更重要

 评价分析结果

3. 市场机会 ≠ 企业机会

1. 稳定型:维持产品市场现状

2. 如何选择目标市场

1. 消费者动机经典理论简介

3. 侧击战略

 市场竞网络营销技巧有哪些争手段、

3. 诺基亚

二、企业战略的三个层次

 计算属性的分值

 经济发展水平、

3.改变收入模式

1. 问卷调查法、

 主成分

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