昨天我们有说到开始学习营销
营销的目的是什么？
营销的目的，是建立品牌。品牌建设不仅是大企业的事，每一家中小型企业，都应该把品牌建设，放到首当其冲的位置。史玉柱的脑白金，是靠借来的50万发家的！从脑白金开始的第一天，就在进行品牌建设！品牌是遏制竞争对手的真正壁垒。品牌以什么方式呈现？围绕着客户购买的理由呈现。可能是宣传单，可能是店面招贴，可能是电视广告，可能是直邮信件，也可能是销售话术……每一个为目标客户而设置的接触点，都应该紧紧的围绕购买理由呈现。就像海飞丝洗发水，30多年来，始终围绕着“去屑”；脑白金，20多年，从未更改过“送礼”的主张。所以，无论企业规模大小，一定会有一系列面向客户的接触点。所有接触点，必须持续的围绕着购买理由呈现。短期的促销策略与长期的品牌建设，应该和谐统一。你给出的购买理由是什么？这个理由从哪里来？客户大脑里购买你的产品的理由，跟你希望传播的一致吗？
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