作者：我是多多文章来源：数英网林氏木业
广告教父大卫·奥格威在《一个广告人的自白》中谈到，做广告就是为了销售产品，否则就不是做广告。而广告作为营销手段的一种，营销的目的同样是为了销售产品，而且更注重沟通的方式。
和用户沟通就像谈恋爱一样，非常努力的告诉我对她有多好，我多么的爱他，但结果往往是“十动然拒”。
品牌们为之苦恼，为什么我们会表白失败？因为在表白之前，我们和消费者并无沟通。
比方说，你在大街上随便抓一个美女，突然在她面前单膝跪地用钻戒鲜花向他表白。她首先是一脸懵逼，然后很想报警了，这下场面就很尴尬了。
而在营销当中，商家往往会把注意力和精力集中在营销手段（做campagin的战术），忽略了深入的消费者洞察。消费者很忙，每天出现在他面前的品牌那么多，他为什么要听你的，他甚至会觉得你是个神经病。
和陌生人谈恋爱真是太难了我们先用一张图来说明品牌营销和谈恋爱的逻辑共通点。
洞察用户群特征行为（了解对方的性格喜好），是为了解TA的需求，有针对性地制定下一步策略；
向用户明确营销目的（我追求你是为了啥），根据insight寻求共性，接下来发出信号“我们的价值观是一致的，我想和你发生关系”；
合适的营销手段（表白方式），将Campaign的创意用适当的表达方式和媒介组合落地。
具体来说，就是你通过洞察，了解到你的追求对象是一个喜欢旅行，喜欢看日落的女生；你向她传达的愿望（目的），是为了能够和她一起看遍世界各处的日落；于是在阿尔卑斯山夕阳余晖下你向她求婚。
消费者洞察与明确目的，是品牌营销的核心环节，也是一个双向加深认识的过程。对用户有所了解，寻找共性，制定策略以达成有利的结果；明确共同目的，是让用户主动了解品牌，把共性发展成为共鸣，消除对品牌的陌生，最终达成营销目标。白癜风有那些症状北京正规看白癜风医院
转载请注明：http://www.wangluoyingxiaoa.com/yxjs/683.html
