价格策略一直是我很感兴趣的话题。
大学时候学习经济学，价格歧视这个话题就很有意思。价格歧视通常指商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时，在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。
各种优惠券就是价格歧视的一种，有的人愿意支付原价，根本不考虑优惠券，而有的人只有用优惠券才购买。甚至不同的产品线也是价格歧视的一种，更贵的牙膏不一定比基础款好到哪里去，只是商业策略的一种。
所以我有时也提醒自己不要被商家的定价迷惑，支付过高溢价。
高价格、折价券、全含、入门级
最近去雅昌艺术中心，看到了一种新的门票收费模式，不同于以往的直接门票售卖，雅昌艺术中心售卖的是元的抵价券，购买抵价券后，可以获得入场门票，即进入艺术中心参观，同时可以用这块的抵价券，用于咖啡店和书籍文创用品，不过仅限当天5点前。
这样的好处是，对于一定要去参观的人，可以收取比较高的费用，同时用抵价券，激活周边产品的售卖。
这种策略下，不愿意支付元费用的人，就不是雅昌艺术中心的目标客户了。有一部分愿意支付元的消费者就被排除在外了。
咖啡店也是进入后才可以喝东西，没支付元，是不能进入咖啡店和逛书籍产品的，这无形中就设定了非常高的门槛，同时也拒绝了入门级消费。
入门级的价格就是可以让消费者更接近这个品牌的某款产品价格，比如奢侈品、高档品牌汽车，都会有不同价格段的产品，总有几款产品是让你既享受到品牌的名气，又只需要支付较低价格的。
体验价、高频次、高总价
还有一种体验式的价格策略，最近看到的一个瑜伽课，99元15天，每天可以上一次课。在这样的价格设计下，听起来非常划算，15天每次的费用只有六七块，但是如果你只来一次，那么，一次体验的费用就是99元。
但是大部分人不一定会每天都来，所以瑜伽馆不一定会支付听起来那么高的成本。更重要的是，瑜伽课、舞蹈课是一对多的服务，边际成本相当低，一堂课多几个学生并不会对成本造成很大的影响。
不管怎样，15天后，你可以选择报名或不报名，但是商家的宣传目的达到了，也可以招募到真正有意愿付费继续课程的学生。
长期会员、价格递减、价格优惠
还有一种价格策略，之前有提到过，就是延长时限。比如说，本来是一年元的混沌线上课程，现在同样价格拼团可以多增加三个月的会员籍。这样表面上看是多花了一些成本，但是锁定了用户。早加入、早付费，无论如何对商家是划算的。
这个策略健身房也在用，如果办两年会员，比只办第一年的每日单价便宜非常多，但是第二年又会有很多人压根不去，所以多出的部分真是净赚了。
很多水果商，咖啡店，美发店，也运用会员的方式，先锁定你的消费，然后在每次消费上相应让利。例如充值会员，充的越多，每次的价格折扣越大等。
在价格策略上有几点启发：
1.在边际成本较低的情况下，比如瑜伽课，多一个学生对于总成本的影响较小，体验课可以在总价上提升，在服务内容中包含更多的频次等。
2.设置价格阶梯，捕捉各个价格段的人群需求。
3.延长会员期，以平均下来更低的每日价格，提前锁定用户消费。
总结起来是，从顾客角度看的确是受益的价格或促销策略，但是商家又没有付出过高成本。。这样即便商家让一些利，收益*价格的总收益提高了。
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